Lenovo's Reseller Benefits | Lenovo Pro for Partners

Les revendeurs informatiques ont la possibilité de tirer parti d'un partenariat avec Lenovo. Aujourd'hui, il existe de nombreuses façons de créer une entreprise, mais cela comporte de nombreux risques, notamment celui de l'inconnu. C'est pourquoi de nombreuses entreprises débutent en tant que revendeurs. Le modèle commercial du revendeur informatique permet aux entreprises d'adopter des produits à vendre. Il n'est pas nécessaire de se préoccuper du développement des produits. Il n'y a pas d'inquiétude à avoir quant à la gestion de la fabrication des produits. Tout cela est conçu pour être pris en charge par d'autres. Les revendeurs informatiques profitent des bénéfices au lieu de s'occuper des tracas.

Qu'est-ce qu'un revendeur informatique ?

Les revendeurs informatiques sont généralement des personnes ou des entreprises qui achètent des produits directement auprès d'un fabricant. Ils peuvent également s'approvisionner auprès d'un grossiste ou d'un autre fournisseur. Ils effectuent généralement ces achats à un coût bien inférieur à celui facturé à l'utilisateur final ou au client. Le revendeur revend ensuite le produit à un prix plus élevé à l'utilisateur final. Cela se fait souvent en ligne par le biais de sites de commerce électronique, mais cela peut également se produire dans les canaux traditionnels de vente directe au consommateur hors ligne.

Souvent, les entreprises n'ont pas besoin de stocker ces produits. Cela signifie que l'entreprise expédie elle-même les marchandises au client final. L'entreprise agit alors comme une sorte d'intermédiaire, gérant la transaction et le traitement de la commande sans avoir à jongler avec les entrepôts ou d'autres coûts. C'est la raison pour laquelle tant d'entreprises souhaitent devenir revendeurs de produits informatiques : c'est une activité abordable, facile à mettre en place, qui présente moins d'inconvénients et qui n'implique pas un stockage important de stocks.

Quelle est la différence entre un revendeur et un distributeur ?

Les personnes qui souhaitent devenir revendeurs de produits informatiques se posent souvent la question de savoir quelle est la différence entre un revendeur et un distributeur. Il existe une différence, même si elle est parfois subtile. Un distributeur est susceptible d'avoir une relation plus étroite avec le fabricant que ne l'implique le terme "revendeur". Dans certains cas, les distributeurs font partie du fabricant, en sont partiellement propriétaires ou en sont une filiale d'une manière ou d'une autre.

En revanche, ceux qui deviennent des revendeurs d'ordinateurs sont moins susceptibles d'avoir une relation de travail avec le fabricant au même niveau. En effet, il est peu probable qu'ils disposent de tous les composants et de toutes les pièces détachées pour ces ordinateurs, par exemple. En outre, un revendeur d'ordinateurs est moins susceptible de disposer d'un personnel connaissant aussi bien les détails complexes d'un produit.

Dans certains cas, un distributeur achète le produit directement au fabricant. Il le vend ensuite au revendeur. Ce n'est pas toujours le cas, mais dans certaines situations, cela fonctionne bien. Une entreprise souhaite généralement devenir un revendeur informatique de la manière la plus rentable possible. La meilleure solution consiste souvent à trouver la meilleure offre, que ce soit auprès du fabricant ou d'un distributeur.

Éléments à prendre en compte lors de la création d'une entreprise informatique

Pour ceux qui souhaitent apprendre à devenir revendeur informatique, le processus ne doit pas être complexe. Il existe un certain nombre de possibilités à envisager. Comme pour toutes les opportunités commerciales, plus vous disposez d'informations, meilleures sont les décisions que vous pouvez prendre pour vous-même et votre entreprise.

Choisir une offre et un créneau

La première étape pour apprendre à devenir un revendeur informatique consiste à se renseigner sur les options qui s'offrent à vous. Vous constaterez qu'un programme de revente d'ordinateurs, par exemple, peut être une option. Toutefois, certains se limitent à un créneau très spécifique, comme la revente de matériel informatique. L'essentiel ici est d'avoir un créneau très spécifique que vous voulez soutenir. Il est utile de faire des recherches pour recueillir autant d'informations que possible sur ce créneau. Quelle est l'ampleur de la concurrence ? S'agit-il d'un créneau dont la demande augmente ou diminue ?

Il est important de trouver la solution de revente la mieux adaptée à vos besoins. Voici quelques points à garder à l'esprit :

•   Il n'est pas nécessaire d'être un expert pour vendre le produit. Toutefois, lorsqu'il s'agit d'un programme de matériel informatique, vous devez avoir une compréhension de base de la niche, du fonctionnement du produit et de ce qui motive les acheteurs.

•   Comprendre le paysage du marché pour ce produit. Cela comprend le niveau actuel de la demande, la concurrence et les prix du produit. pour ce faire, vous pouvez consulter différents sites web et comparer les caractéristiques.

•   Envisagez des produits qui complètent votre activité actuelle. Par exemple, vous pourriez vouloir devenir revendeur de matériel informatique si vous êtes actuellement une entreprise de réparation d'ordinateurs. Le programme s'inscrit facilement dans votre modèle d'entreprise.

Il s'agit généralement de l'étape la plus importante de ce processus. Veillez à ce qu'il corresponde à vos besoins.

Trouver un fabricant ou un fournisseur de confiance

Parallèlement à cette première étape, il est nécessaire de trouver le meilleur fabricant ou fournisseur avec lequel travailler pour votre activité de revendeur informatique. Pour ce faire, vous devez effectuer des recherches non seulement sur les programmes disponibles, mais aussi sur l'offre de l'entreprise et la structure du programme. Le choix d'un fabricant de confiance est important pour les raisons suivantes :

•   Il vous permet de vous assurer que votre entreprise repose sur un produit solide, que vous pouvez soutenir en toute confiance.

•   vous savez que vous travaillez avec une entreprise équitable qui propose un programme compétitif.

•   Vous pouvez apprendre à devenir un revendeur informatique par le biais de leur programme, car les meilleures entreprises facilitent la mise en place et la gestion de l'ensemble du processus, du début à la fin.

Si vous souhaitez devenir revendeur d'ordinateurs, Lenovo vous fournit tous les outils et toutes les ressources dont vous avez besoin pour démarrer avec succès. C'est là qu'il faut commencer, avec une entreprise qui propose des produits réputés, un service client exceptionnel et une assistance étendue aux membres de son programme de revente d'ordinateurs.

Lorsque vous comparez les fabricants et les fournisseurs, veillez à vous concentrer sur le contrat de revente. Vous devez être sûr de bien comprendre vos droits et obligations avant de conclure ce type d'accord.

Enregistrez votre entreprise

Une fois que vous avez trouvé le fabricant avec lequel vous souhaitez travailler, l'étape suivante consiste à demander à travailler avec lui. Certains exigent une procédure de candidature, tandis que d'autres se contentent d'une procédure d'enregistrement.

Dans la plupart des cas, le fabricant a besoin d'en savoir le plus possible sur vous. Il s'agit notamment de votre profil commercial - l'âge de votre entreprise et le type de travail que vous effectuez. La taille de l'entreprise, y compris son chiffre d'affaires et le nombre de ses employés, peut également jouer un rôle à cet égard.

En outre, vous devrez peut-être fournir des informations sur votre zone de couverture, les méthodes et les canaux de vente que vous utilisez et votre présence sur le web. Disposez-vous d'un système de commerce électronique ? Disposez-vous déjà d'outils de commerce en ligne ?

Fournissez autant d'informations que possible sur votre entreprise. Vous serez ainsi en mesure d'établir une relation commerciale solide avec l'entreprise en fonction de ses attentes et des vôtres.

Réfléchissez à votre offre de

Pensez à votre offre à valeur ajoutée. Un revendeur à valeur ajoutée, parfois appelé VAR, est une entreprise professionnelle qui propose non seulement le produit que le client achète, mais aussi quelque chose d'autre. En d'autres termes, vous ne vous contentez pas d'offrir le produit que vous vendez. Cela vous permet d'accroître votre capacité à vendre et à réaliser des bénéfices. Cela permet également à l'entreprise de savoir que vous connaissez bien le produit.

Par exemple, si vous vous engagez dans un programme de revente d'ordinateurs, vous pouvez fournir un service aux établissements commerciaux en installant et en paramétrant leurs systèmes. Votre service supplémentaire ne consiste pas seulement à vendre le système, mais aussi à vous occuper de l'installation. Si vous vous engagez dans un programme de revente de matériel informatique, vous pouvez fournir le service supplémentaire d'installation des composants matériels que le client vous achète.

Prenez le temps de déterminer ce que cela représente pour vous. Recherchez un programme qui vous permette de devenir revendeur informatique dans un domain

Création d'une vitrine et d'un site web pour les revendeurs

En tant que revendeur, vous devrez créer une vitrine et investir dans le développement d'un site web pour permettre à votre entreprise de prospérer en ligne. Souvent, l'entreprise peut vous aider à le faire, mais si ce n'est pas le cas, vous devrez investir dans ce domaine en respectant les paramètres fixés par le fabricant (par exemple en ce qui concerne les informations sur la marque ou les données de garantie).

Le développement d'un site web est ce qui vous permet de vendre en ligne. Vous devrez disposer d'un moyen de gérer les commandes, de sorte que lorsqu'un client effectue un achat, le fabricant puisse organiser la livraison directement à ce client, réduisant ainsi la nécessité de disposer d'un stock ou de gérer le traitement des commandes lui-même.

Prêt à démarrer ? Lenovo peut vous aider

L'achat de produits à des prix de gros et leur revente directe aux consommateurs est un modèle commercial qui constitue un moyen peu risqué d'entrer dans la propriété et l'exploitation d'une entreprise basée sur les produits. Vous n'avez pas à investir dans le développement de produits ou dans des stocks initiaux, et Lenovo, en tant que fournisseur, vous propose des financements et des avantages supplémentaires pour tirer le meilleur parti de votre activité de revendeur informatique.

****Military & Federal Bid Disclaimer: Lenovo.com n'offre pas de soutien aux partenaires qui soumissionnent pour des contrats militaires ou fédéraux. Veuillez consulter le site https://techtoday.lenovo.com/us/en/government pour demander un suivi à l'équipe Lenovo Federal Government.