「当社では、Lenovo 360 for TruScaleの新しい市場投入フレームワークが、顧客サービス主導によるビジネス機会の増加に対応し、さらなる収益源を生み出すのに役立つと考えました。柔軟性の高いLenovo TruScaleサービス・デリバリー・モデルをプラットフォームとして利用し、その上に独自のサービスを構築できることに気づいたのです」
概要
- お客様: Foxway
- 業界: Technology
- 製品ファミリー: lenovo:product-group-and-series/SP
- サービス: Truscale – Device as a Service,Support,Sustainability
- 領域: Europe
- トピック: IT Transformation ,Industry-specific Solutions,Sustainability
Lenovoのサポートで循環型テクノロジーが実現
IT業界の複雑化により、1つのベンダーが顧客の多様なニーズに対応することはますます難しくなっています。そのため、ITベンダーとチャネル・パートナーの強力なパートナーシップが成功への鍵を握っています。As a Serviceモデルは、Lenovoとチャネルとの協力フレームワーク・ソリューションとして提供され、ポケットからクラウドまで、パートナーによる柔軟でスケーラブルなソリューションを可能にします。Lenovo 360 for TruScaleは、1兆ドルの市場規模を有するAs a Service市場への参入を目指すパートナーにとって、最適なフレームワークです。チャネル・パートナーは、収益性の高い柔軟なデリバリー・モデルを通じてクラス最高のソリューションを顧客に提供することで、製品の範囲と収益を拡大するプラットフォームを構築することができます。
お客様が抱えている問題
従来型のIT調達から、as-a-serviceモデルへの移行を検討する企業が増えています。Foxwayは増え続ける顧客ベースに対し、どのようにして最高レベルのサービスを提供し続けることができるのでしょうか。
Lenovoのソリューション
Lenovo 360 for TruScale は、パートナーの収益を最大化し、需要を喚起し、専門知識を深めることで、Everything as a Serviceの成功に投資するチャネル中心のフレームワークです。
ビジネスへの影響
Foxwayは、Lenovo 360 for TruScaleの能力を発揮させることで、より多くの企業に包括的なDaaSソリューションを提供し、顧客ベースにより柔軟に対応し、収益を拡大することができます。
「私たちは、LenovoとともにLenovo 360 for TruScaleのフレームワークを通じてすでに1件の取引を成立させており、このフレームワークが今後数カ月から数年のうちにさらに多くの扉を開いてくれるものと確信しています」
Lasse Mørk-Andersen、Foxway 顧客獲得担当ディレクター
結果
- · シンプルな市場投入のフレームワーク
- · 柔軟なデリバリーモデル
- · コスト効率の高いサブスクリプション料金
あなた自身のLenovoによる成功事例を共有してみませんか？
カスタマー・マーケティング・チームよりご連絡させていただきます。