« Nous avons constaté que le nouveau cadre de commercialisation de Lenovo 360 for TruScale nous aiderait à capitaliser sur le nombre croissant d'opportunités axées sur les services avec notre clientèle et à générer des sources de revenu supplémentaires. Nous avons réalisé que nous pouvions utiliser le modèle de prestation de services flexible Lenovo TruScale comme base pour développer nos propres services. »
Avec la complexité croissante du secteur informatique, il est de plus en plus difficile pour un fournisseur unique de répondre aux divers besoins de sa clientèle. C'est pourquoi le succès de cette entreprise est rendu possible par de solides partenariats entre les fournisseurs informatiques et les partenaires de distribution. Les modèles As a Service, présentés comme une solution cadre pour la coopération entre Lenovo et le canal de distribution, permettent à ces partenaires de fournir des solutions flexibles et évolutives, de la poche au Cloud. Lenovo 360 for TruScale est le meilleur cadre de commercialisation pour les partenaires qui peuvent exploiter des opportunités du marché As a Service évalué à plusieurs milliards de dollars, en offrant à leur clientèle les meilleures solutions de leur catégorie grâce à un modèle de prestation rentable et flexible qui permet aux partenaires de distribution de créer une plateforme sur laquelle ils peuvent développer leur offre et augmenter leurs revenus.
Le problème du client
De plus en plus d'entreprises cherchent à abandonner l'achat informatique traditionnel pour adopter le modèle As a Service. Comment Foxway peut-elle continuer à offrir le plus haut niveau de service possible à une clientèle de plus en plus large ?
La solution de Lenovo
Lenovo 360 for TruScale est un cadre axé sur le canal de distribution qui investit dans le succès de ses partenaires Everything as a Service en maximisant leurs revenus, en stimulant la demande et en approfondissant leur expertise.
L'impact commercial
En s'appuyant sur la puissance de Lenovo 360 for TruScale, Foxway peut offrir des solutions DaaS complètes à un plus grand nombre d'entreprises, servir sa clientèle avec plus de flexibilité et augmenter ses revenus.
« Nous avons déjà conclu un contrat via le cadre Lenovo 360 for TruScale avec Lenovo, et nous sommes convaincus que ce cadre nous ouvrira beaucoup d'autres portes dans les mois et années à venir. »
Lasse Mørk-Andersen, Directeur de l'acquisition de la clientèle, Foxway
Les résultats
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